Doanh nghiệp BĐS tung hàng loạt "chiêu" kích thích người mua

 Trong bối cảnh BĐS siết tín dụng…dẫn đến tâm lý mua nhà đất bị ảnh hưởng phần nào, động thái tạo giá trị cộng thêm cho khách hàng trong dự án chính là bài toán khôn khéo của doanh nghiệp địa ốc ở thời đểm này. Cùng web mua bán nhà đất Mahaland.vn tìm hiểu chi tiết bên dưới!

Theo ghi nhận của PV, trước bối cảnh nguồn cung căn hộ, nhà phố - biệt thự dồi dào từ dự án mới và dự án cũ trước đó, việc ra hàng của các chủ đầu tư (CĐT) không còn dễ dàng như trước.

Có thể thấy, hiện nay, ngoài đầu tư xây dựng nhà ở chung cư hay tiện ích cho cư dân, nhiều chủ đầu tư đang chú trọng phát triển cả mảng bất động sản trường học trong dự án. Mới đây, Tập đoàn BĐS An Gia (AGG) hợp tác với Global Embassy triển khai là trường mầm non quốc tế Em Maison Preschool tại khu biệt lập The Standard (Bình Dương). Tại Long An, KĐT tích hợp Waterpoint của Nam Long Group sắp tới đây sẽ xây trường học quốc tế liên cấp song ngữ Emasi Waterpoint quy mô khoảng 6ha.

Cùng với gia tăng tiện ích, hiện nay có khá nhiều Chủ đầu tư đưa chính sách "mạnh tay" hỗ trợ người cần mua nhà đất như khách hàng chỉ cần thanh toán 15-20% ở giai đoạn đầu, được ân hạn gốc và lãi suất 0% trong vòng 1-2 năm; hay một số chính sách "lạ" như cam kết mua lại 12%/năm nếu như khách hàng không hài lòng…

Từ quý III-2017 là thời điểm doanh nghiệp chạy nước rút, tung khuyến mãi với loại hình căn hộ trung cấp nhằm đẩy hàng đến cuối năm và bán hết số lượng căn hộ còn sót lại trong dự án. Đơn cử, công ty TNHH Tân Hoàn Mỹ vừa tung ra chương trình khuyến mãi hấp dẫn trong tháng 8 với dự án Homyland Riverside tại Q.2.

Đặc biệt, một số căn hộ diện tích lớn có mức giá trên 2 tỉ đồng/căn ra hàng khó khăn hơn. Việc kích cầu người mua ở và nhà đầu tư (NĐT) lẻ đến cuối năm nằm trong chiến lược bán hàng của nhiều doanh nghiệp BĐS hiện nay.

Ghi nhận cho thấy, hiện nhiều chủ đầu tư đang "mạnh tay" đưa ra chính sách hỗ trợ người mua nhà. Thậm chí, những chính sách này chưa từng xuất hiện trong chiến lược trước đó của một vài chủ đầu tư. Theo các chuyên gia, những chính sách ưu đãi được áp dụng ở thời điểm này đều có lý do khi CĐT phân tích kỹ lưỡng và khách quan các yếu tố tác động. Nhất là trong bối cảnh thị trường BĐS nhiều biến động, sức cầu nhìn chung bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, kinh tế thế giới, và các yếu tố về vĩ mô khác….

Chưa kể, thị trường mua bán nhà đất chỉ mới bước ra khỏi các đợt bùng phát nghiêm trọng của đại dịch Covid-19 và quá trình hồi phục vẫn đang trong giai đoạn ban đầu. Để thị trường hồi phục nhanh và bền vững, nhiều "chất xúc tác" cần được cộng hưởng, trong đó có các chính sách ưu đãi từ các chủ đầu tư.

Khách quan mà nói, tâm lý của người mua hiện tại bị ảnh hưởng bởi giá BĐS liên tục theo lang, trong khi thu nhập không tăng lên, thậm chí bị ảnh hưởng nhiều bởi đại dịch.

Theo đó, trong bối cảnh này, không ít người có nhu cầu ở thực thêm "sốt ruột" khi mà khả năng tìm kiếm chốn an cư thêm xa vời. Họ thực sự đang nóng lòng sở hữu căn hộ trước khi mức giá nhiều khả năng sẽ tiếp đà tăng. Vậy nên, theo các chuyên gia trong ngành, những chương trình ưu đãi được nhiều chủ đầu tư áp dụng trong giai đoạn này thể hiện sự thấu hiểu thị trường và tâm lý người mua nhà; thể hiện rằng họ sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận, chấp nhận mức lãi ít lại. Nhiều chương trình ưu đãi được thiết kế "đo ni đóng giày" cho các hộ gia đình trẻ đang thực sự cần nơi an cư.

Theo đó, khách hàng chỉ cần trả trước 30%, thanh toán 1% mỗi tháng cho đến lúc nhận nhà. CĐT chiết khấu thêm 0,5% trên tổng giá trị căn hộ cho khách mua, tặng kèm 1 năm phí quản lý. Hay như mới đây, DRH vừa tung ra chương trình khuyến mãi nhằm kích cầu NĐT cá nhân đối với các căn còn sót lại của dự án D-Vela, cho phép khách hàng trả trước 30% là có thể nhận nhà, 70% còn lại sẽ được ưu đãi lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc trong 24 tháng.

Nhiều chính sách kích thích nhu cầu người mua BĐS trong bối cảnh thị trường biến động.

Còn theo đại diện DKRA Vietnam, việc các chính sách thanh toán được tung ra trong bối cảnh này đang hỗ trợ rất lớn cho việc bán hàng của CĐT. Tuy vậy, không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng hỗ trợ "mạnh tay" về chính sách thanh toán, còn phụ thuộc vào tiềm lực tài chính của doanh nghiệp.

Có thể thấy, việc đẩy mạnh bán hàng trong thời điểm đầu năm 2022 thể hiện cho bức tranh lạc quan về nguồn cung của thị trường nhà đất bán. Một vài chuyên gia dự đoán, những chính sách được CĐT đưa ra mạnh mẽ ở thời điểm này cũng phần nào kích thích cho bức tranh thị trường BĐS vốn ảm đạm trở nên tươi sáng hơn, làm đà cho những giai đoạn tiếp theo.

Chưa kể, người mua nhà hiện nay cũng không mặn mà với các chương trình khuyến mãi vì hầu hết các giải thưởng đều là hiện vật, không được trừ trực tiếp vào giá bán. Họ cũng ngầm hiểu rằng, việc "tung" khuyến mãi thực ra cũng chỉ là chiêu kích cầu của CĐT, có thể những giá trị khuyến mãi đã bị tính vào giá bán BĐS mà người mua phải chịu.

Nếu bạn đang có nhu cầu đầu tư mua bán đất hay đăng tin để mua hay bán nhà, đất, bạn có thể sử dụng dịch vụ đăng tin bán nhà chính chủ một cách an toàn thì đừng ngần ngại lựa chọn Mahaland.vn – một trong các trang web đăng tin bds uy tín tại Việt Nam!

Nguồn:

https://mahaland.vn/tin-thi-truong/doanh-nghiep-bds-tung-loat-chieu-kich-thich-nhu-cau-mua-nha

https://nhadat.tuoitre.vn/doanh-nghiep-bds-dong-loat-tung-khuyen-mai-kich-cau-nguoi-mua-20170902094051279.htm